"Descubra como ATRAIR seus clientes e PARE de persegui-los!"
SERVIÇOS DE PROSPECÇÃO DE CLIENTE

Prospecção e Pré-qualificação de Potenciais Clientes

Conheça esta tecnologia inovadora que está gerando resultados surpreendentes para os negócios dos clientes da Negócios de Valor. Até o final desta página você saberá como aumentar o número de visitas de potenciais clientes no seu site e a quantidade de negócios da sua empresa.

Tudo isso, por meio de um serviço testado e aprovado pelo mercado, que oferece, antes de qualquer investimento, a projeção segura e - em números - do potencial do mercado da sua empresa na internet.

O que é
Prospecção e Pré-qualilficação de Potenciais Clientes ?

Trata-se de um sistema exclusivo criado pela Negócios de Valor e colocado em prática no mercado em 2003, que, em resumo, faz com que a sua caixa de entrada de e-mails comece a receber mensagens de pessoas interessadas em adquirir o seu produto ou serviço.

Saiba, a partir de agora, COMO isso acontece e POR QUE a sua empresa não pode deixar de investir nessa oportunidade que oferece um excelente custo-benefício.

A Internet a favor da sua empresa

Há tempo que a internet deixou de ser apenas uma vitrine para se tornar uma ferramenta de negócios que pode gerar muitos lucros para a sua empresa.

O simples fato de sua empresa ter um site publicado na rede não significa que ele está sendo visitado. Se um consumidor do seu produto ou serviço ainda não conheceu o seu negócio, por meio de um cartão de visitas ou outro tipo de divulgação, é bem provável que não acessará o seu site.


"... apenas 53% das empresas têm website, mas a maior parte deles é voltado apenas para informações institucionais... certamente o uso da Internet ainda está aquém do desejado do ponto de vista de comércio... As pequenas empresas ainda precisam entender como a internet é crucial para facilitar seus negócios, mas esse é um trabalho de mudança comportamental."

TIC Empresas 2008
Centro de Estudos sobre as Tecnologias da Informação e da Comunicação - CETIC.br,
Comitê Gestor da Internet


“Segundo estudo realizado com 6.400 empresas brasileiras que empregam ao menos 10 funcionários,
apenas 55% delas têm sites.”

TIC Empresas 2012 – Publicado em 16/07/2013

A não ser que ALGO SEJA FEITO!

Veja que as empresas que não utilizam corretamente o potencial da
internet podem estar perdendo

Só no Brasil são mais de 32,2 milhões de internautas com mais de 16 anos conectados à web.
Fonte: Folha de São Paulo (18/12/2004).


A rede terá mais de 1,2 bilhão de usuários até o final de 2005, o que representará um aumento de 40% em relação a 2004.
Fonte: Agência Estado (05/01/2005).


51,4% dos internautas brasileiros fizeram algum tipo de compra on-line em dezembro de 2004. Essa porcentagem representa 5,6 milhões de usuários.
Fonte: Folha de São Paulo (18/01/2005).


Datafolha: 64,5 milhões de internautas
Pesquisa encomendada pela F/Nazca mostra que usuários estão mais participativos

Realizada semestralmente pelo Instituto Datafolha a pedido da F/Nazca, a pesquisa F/Radar revelou que o número de internautas brasileiros chegou aos 64,5 milhões em agosto de 2008 - 5,5 milhões a mais do que o número registrado no primeiro semestre do ano. Isso significa dizer que 48% de toda a população nacional maior de 16 anos já possui acesso à rede. (08/12/2008)


As categorias com maior crescimento no mês de março de 2009 foram ‘Ocasiões Especiais’, com aumento de 35%, ‘Governo’, com 19%, ‘Automóveis’, com 16%, além de ‘Casa e Moda’, ‘Finanças e Investimentos’ e ‘Educação e Carreiras’, que registraram 15% de crescimento mensal.

Também cresceu a procura por sites de esportes, de pesquisa escolar e de vídeos. Na comparação com março de 2008, cresceram mais as categorias ‘Informações Corporativas’, com evolução de 33%, ‘Viagens e Turismo’, com 28%, e ‘Comércio Eletrônico’, com 21%.
IBOPE Nielsen Online
Estudo divulgado no dia 06/05/09


Segundo Ari Meneghini, diretor executivo do IAB Brasil, a Internet já é o meio mais utilizado pelos anunciantes, ficando atrás somente da TV aberta. “A mídia digital está mostrando seu potencial e se consolidando como uma das alternativas mais lucrativas para as empresas anunciarem seus produtos e serviços. O IAB estimou que o mercado brasileiro fechará o ano com participação de 13,7% e este desempenho no primeiro trimestre só confirma a nossa projeção”, completa.
IDGNOW!
14/06/2012


“Para a pequena e média empresa, com recursos limitados, tanto financeiros quanto humanos, o uso da internet assume importância crucial. Esta permite que pequenas empresas entrem no mercado global, área tradicional de domínio das grandes corporações.”

Fonte: Fernando Dolabela - Escritor e Professor de Empreendedorismo

Seus clientes estão na internet à procura dos seus produtos e serviços
Agora só falta sua empresa ser encontrada

Diferentemente da propaganda tradicional, que "bombardeia" o público-alvo com mensagens, na internet é o cliente que vai atrás da informação.

O advento dos mecanismos de buscas na internet (você pode ter encontrado essa página com ajuda de um deles), como Google, Yahoo, Radar Uol, etc., mudou o comportamento dos consumidores.

Veja bem: se um indivíduo deseja comprar uma BICICLETA, basta acessar um site de buscas, digitar a palavra “BICICLETA”, clicar em “pesquisar”, “buscar” ou “procurar” e visualizar o resultado da pesquisa.

Veja como os exemplos mostram a realidade do nosso mercado

55% dos negócios capitados na internet brotam nos sites de busca
99% das buscas ocorrem em menos de 20 ferramentas
83% das buscas no Brasil estão concentradas em apenas um buscador.

Fonte: Igor Alecsander, Especialista em Marketing Digital, Autor do e-book "Torne-se alvo dos seus clientes", 2004.

Como você se sentiria se, ao verificar sua caixa de e-mails, encontrasse um número gratificante
de pessoas interessadas em comprar o seu produto ou serviço?

Você sabia que uma inestimável quantidade de potenciais clientes do seu negócio está na internet? E mais: eles estão à procura dos seus produtos e serviços.

Utopia? Alucinação? Alguns clientes não acreditavam na eficiência da internet, mas os números das possibilidades de negócios os deixaram sensibilizados e decidiram investir.

Hoje, essas pessoas estão satisfeitas com o investimento, recebendo todos os dias mensagens de potenciais clientes, seduzidos pelos benefícios oferecidos pelos produtos ou serviços encontrados na web.

A tecnologia aplicada a este serviço permite, ainda, que o cliente mensure, com números, os resultados que vai obter, mesmo antes de investir no negócio. É isso mesmo: é possível que você tenha uma idéia de quantas pessoas por mês estão em busca do seu produto ou serviço.

Atraia clientes interessados em seu serviço de um
jeito fácil e com resultados

Com uma equipe especializada, competente e experiente, a Negócios de Valor desenvolve soluções personalizadas em Prospecção e Pré-Qualificação de novos potenciais clientes.

Imagine!

O seu vendedor eletrônico será capacitado para atender, ao mesmo tempo, um cliente que está em São Paulo, outro que está no Rio Grande do Sul e outro que está em Nova York.

E mais:
- Trabalha 24 horas por dia, todos os dias.
- Não tem férias, nem décimo terceiro.
- Não faz greve, não reclama.
- E apresenta baixíssimo custo de manutenção operacional.



Como funciona?

A Negócios de Valor integra tecnologia e comunicação de mercado para:

Produto

Mesmo que a sua empresa possua o melhor e mais interessante site do mundo, vai precisar fazer algum esforço para dizer aos seus clientes internautas que ela existe e está aguardando a visita deles.

Atrair tráfego qualificado para suas páginas é a primeira ação que sua empresa deve tomar se quiser fazer negócios na internet.

Os buscadores constituem uma forma de atrair tráfego com baixo investimento e alta resposta, porque atinge os internautas que estão ativamente procurando por informações sobre produtos e serviços.

Além disso, é importante que a página da sua empresa seja a primeira, dentre os milhares de resultados da busca do usuário. Desta forma, visando à eficiência e o imediatismo dos serviços prestados, as campanhas de marketing on-line da Negócios de Valor utilizam a compra de links patrocinados em sites como principal estratégia.

Potencial Cliente

“O visitante espera ser seduzido ao conhecer o site, assim como o consumidor em um shopping center deseja ser atraído por uma boa vitrine.”

Fonte: Bruno Rodrigues, autor do livro Webwriting - Pensando o Texto para a Mídia Digital, 2000.

A partir do momento em que a sua empresa for encontrada, é fundamental que o seu potencial cliente sinta-se cativado ao acessar o seu site.


“A Web é o ambiente no qual o poder do cliente se manifesta no mais alto grau. Quem clica no mouse decide tudo. É tão fácil ir a outro lugar; todos os concorrentes do mundo estão a um simples clique do mouse.”

Fonte: Jakob Nielsen, Referência Mundial em Usabilidade, autor do Livro Projetando Websites, 2000.

É por isso que o seu vendedor eletrônico precisa saber como ninguém envolver os visitantes. E essa tarefa cabe ao design e ao conteúdo.

O design da sua página de prospecção e pré-qualificação de clientes deve ser atraente e coerente com a identidade visual da empresa.

Só assim o internauta terá sensações de que está sendo bem recebido.

E o Conteúdo é, indiscutivelmente, o principal motivo pelo qual alguém acessa uma página.


“Basicamente, os usuários visitam seu website pelo conteúdo. O resto é apenas pano de fundo. O design existe para permitir que as pessoas acessem o conteúdo. É análogo à pessoa que vai ver uma peça de teatro: na saída, você quer que se discuta a excelência da peça e não do figurino.”

Fonte: Jakob Nielsen, 2000.


Para que a experiência do seu potencial cliente com a sua empresa via internet seja a mais prazerosa possível e gere os resultados esperados, a Negócios de Valor conta com profissionais especializados no desenvolvimento de artes visuais, usabilidade, arquitetura da informação e conteúdo voltados á comunicação mercadológica.

O envolvimento da equipe com o seu negócio e a concepção do conteúdo, fundamentada em técnicas de redação publicitária, webwriting e programação neurolinguística, permite que os potenciais clientes entrem em contato com a sua empresa já interessados pelo o que ela oferece.


Potencial Cliente

Análise de Mercado

O sistema de Prospecção e Pré-qualificação de Potenciais Clientes da Negócios de Valor é desenvolvido a partir de uma detalhada análise do potencial mercadológico do seu negócio na internet.

Antes do fechamento do contrato com a Negócios de Valor, são verificados:

  • seus objetivos e interesses com o uso da internet;
  • o quanto nosso sistema pode contribuir com os seus interesses;
  • seu potencial mercado dentro da web, com a medição do número de buscas por mês realizadas pelos internautas com o uso de palavras que estejam diretamente relacionadas com a sua solução ou seu produto/serviço;
  • os discursos apresentados pela redação publicitária (de venda) do site atual da sua empresa (se ela já estiver na internet) e pela sua equipe comercial;
  • as ameaças da sua concorrência na internet.

Após a coleta e análise destas informações iniciais, é desenvolvida uma proposta técnica e comercial para a o seu negócio. Com a sua aprovação e a assinatura do contrato de prestação de serviços, nossa equipe estará pronta para começar a trabalhar.

E em breve, a sua empresa terá uma ferramenta de negócios geradora de
resultados pela internet.

Campanha de Marketing On-line

Com base nos objetivos da sua empresa, será desenvolvida uma campanha de marketing on-line com estratégias de patrocínio de links nos principais sites de buscas do Brasil.


Como Prospectamos Clientes?

A prospecção pode ser realizada de inúmeras formas onde se destacam duas:

A - Por meio de publicidade paga, principalmente pelo uso dos links patrocinados;
B - Com a inserção de artigos mercadológicos que enriquecem o tema central do website contribuindo para posicionamento melhores nos buscadores de forma orgânica, sem custos.


Como Pré-qualificamos Clientes?

A pré-qualificação se dá a partir de uma técnica de redação publicitária específica para internet. Com ela, o potencial cliente será envolvido nos atributos e benefícios do seu negócio até ser levado a preencher um formulário.


"Todo mundo se preocupa com capacidade, com quantidade, e esse é um ponto que determina a capacidade de dar tiros. Só que fazer contato sem qualificação pode significar tiro no próprio pé."

Fernando Chacon
Diretor Executivo de Marketing e Vendas

Desta forma, seus potenciais clientes serão aqueles que demonstrarem um real interesse
pelo seu produto ou serviço.

Os formulários com as principais informações dos potenciais clientes serão remetidos por e-mail para o seu departamento comercial. (Veja o formulário a seguir).

Pronto, está feita a conexão entre o público alvo seduzido e interessado pelo seu negócio e a sua empresa.

Importante: o nosso sistema não se responsabiliza pela performance da sua equipe comercial, a partir do momento em que os clientes prospectados e pré-qualificados chegarem à sua empresa.

POLÍTICA DE ÉTICA E EXCLUSIVIDADE

Devido às particularidades das estratégias empregadas no Sistema de Prospecção e Pré-qualificação de Potenciais Clientes, a Negócios de Valor não trabalha com mais de uma empresa do mesmo segmento de mercado. A política de exclusividade da Negócios de Valor é firmada por contrato e garante foco total ao negócio do cliente.

Conheça agora o Web Marketer Pedro Mizcci Majeau
Especialista em Prospecção de Clientes com a Web

Pedro Mizcci Majeau - WEB Marketer da Negócios de Valor

Pedro Majeau
Web Marketer

- Formado em Ciências;
- Fez carreira corporativa nas áreas de Automação Industrial e Serviços Financeiros em empresas de Grande Porte;
- Atuou por 10 anos na área comercial de empresas de médio e grande porte com Prospecção de Clientes;
- Em 1999 iniciou suas atividades de Prospecção de Clientes pela WEB;
- Desenvolveu metodologia de Prospecção de Clientes hoje usada por dezenas de empresas;
- Autor do e-book Comunicação Estratégica WEB para Prospecção de Clientes; 
- Realiza Consultoria WEB para diagnóstico de necessidades e soluções quanto a Prospecção de Clientes;
- Desenvolve Estratégias de WEB Marketing com foco em Prospecção de Clientes e Fidelização de Clientes;
- Administra Comunicações WEB para fins de Posicionamento em Sites de Busca;
- Administra Campanhas de Publicidade WEB com Marketing de Performance para fins de Prospecção de Clientes;
- Palestrante sobre temas de WEB Marketing;
- Consistentemente busca novos conhecimentos, principalmente com cursos sobre o comportamento humano;
- Sócio da NV - Prospecção de Clientes na WEB.


Aplicações

O sistema de Prospecção e Pré-qualificação de Clientes é aplicado a produtos e serviços que possuem alto valor agregado, dos quais a venda depende de explicações técnicas, argumentações comerciais, e apresentação consistente dos benefícios racionais e emocionais oferecidos.

Veja alguns exemplos de aplicações:

- Hotéis Fazendas, com departamento comercial estruturado, que desejam prospectar hóspedes ou vender espaços para eventos e convenções;

- Novas tecnologias que carecem de uma argumentação clara e objetiva para conscientizar o mercado-alvo de que ele realmente necessita de um determinado produto ou serviço (válido para empresas que possuem departamento comercial estruturado);

- Empresas de treinamentos ou palestrantes, com departamento comercial estruturado, que desejam recrutar participantes para seus eventos;

- Imobiliárias, com departamento comercial estruturado, que desejam vender imóveis de alto valor agregado como Fazendas e Mansões;

- Agências de Intercâmbio, com departamento comercial estruturado, que desejam aproveitar o potencial deste mercado na internet;

- Empresas de pequeno, médio e grande porte, com departamento comercial estruturado, que precisam aumentar o relacionamento com o mercado na internet e reunir potenciais compradores para seus produtos e serviços.


Se você chegou até aqui
e se interessou em conhecer mais sobre o nosso sistema de prospecção e pré-qualificação de potenciais clientes, antes de preencher o formulário abaixo solicitando um contato de um dos nossos consultores, saiba que:

O seu potencial cliente, dentro do seu site, também pode percorrer um caminho semelhante a este e chegar até você.

Tudo isso com um excelente custo-benefício para pequenas, médias e grandes empresas.

Se você se deu conta de que está diante da solução que a sua empresa necessitava, entre em contato conosco.

Pense bem:
O seu retorno começa assim que a campanha é habilitada!

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